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    歐洲杯下注app-蘑菇街雙十一辟蹊徑:用小程序支點撬動新社交電商戰略

    2016-07-29

    .微信作為社交工具,現在正在成為全新的零售流量聚集地.為什么這么說?在移動互聯網爆發期,微信的崛起,就開始釋放出電商紅利新機會,好友分享是引爆流量的全新形式,社交電商一時成了電商創業新方向,出現了拼多多、云集等一批社交電商.然而,自從今年年初,作為微信又一個歷史性產品——小程序誕生,社交+電商,成為目前小程序流量變現最暢通的商業模式,用小程序連接電商有了巨大的想象空間.不少電商公司捕捉到了這一機會,并有可能借此建立新格局.?蘑菇街已嘗到“小程序電商”甜頭到目前為止,在小程序電商方面取得成績最為亮眼的當屬蘑菇街.根據第三方平臺榜單顯示,零售類微信小程序持續走高,在9月微信小程序榜單TOP100中,蘑菇街排名前三,TOP100中供有20個零售類小程序上榜,其中蘑菇街排名零售榜第一,且蘑菇街已持續保持排在小程序零售榜首位. (小程序9月TOP10) (小程序最新周榜)據蘑菇街電商業務負責人洪波透露,蘑菇街女裝精選小程序從7月4日正式上線,截至目前已經獲取了六千萬的新客戶安裝小程序.到9月份,日均訪問量增長較7月超過200%,GMV增長超過140%.9月最后一周,蘑菇街女裝精選小程序完成了獲取一千萬新購買用戶的目標.“這個發展速度是我們自己都完全意想不到的,原定這個目標完成的時間,是在今年的10月底.”洪波表示.顯然,蘑菇街正用小程序作為撬動社交電商戰略的新支點,而這背后,又避不開一個話題——?小程序電商正成為“下一代電商”早前,東哥已經撰寫過好幾篇有關微信電商的分析文章,也是最早提出PC電商不具備微商“去中心化”的能力,不管是淘寶天貓還是京東,在PC端上都是基于商品搜索的“公域流量分配”模式,這種傳統電商的流量中心化,也導致賣家們在搜索上賣廣告詞的費用水漲船高,當流量投入支出超出收入轉化時,越發感慨流量紅利的消失殆盡.小程序的誕生,讓微信電商的“去中心化”進一步深化,或將是“下一代電商”演進的一個重要里程碑.因為小程序“不用下載,用完即走”的特性緊扣用戶便捷、輕便的購物體驗,隨著小程序開發接口的開放,2B的微店類工具很容易在小程序上進行遷移.同時,在獲得用戶微信賬戶授權后,跳過了“一鍵注冊”的繁瑣過程,直接將用戶數據(支付方式、收件地址、所處地域等)進行了同步平移,大大提升了購物效率,對電商企業獲取新用戶也是極大的利好.對于淘寶天貓遇到的新增用戶瓶頸,微信已經是一個有著9億日活用戶的“蓄水池”,這一數量級的用戶意味著巨大的藍海,小程序幫助商家獲取新客的勢能有待挖掘.當然,做好小程序電商也并非一蹴而就.東哥認為,小程序電商的流量來源無法像微商那樣通過內容直接導入及粉絲關注進行留存,而是要通過不斷地打開使用,才能在使用痕跡上不斷前置.而這開啟率背后是用戶活躍度,激發用戶選購獲得的因素又來自兩方面,一方面是促銷活動、限時特購;另一方面是購物決策,即消費內容,這一塊最終是用品牌信賴達到,用戶工具使用頻率的提升來為小程序電商升位加權.后者,是蘑菇街垂直領域競爭力所在.蘑菇街在時尚、穿搭方面具有特長,可以發揮網紅、達人的號召力,未來也可以結合大數據、人工智能等方面的科技能力,在小程序上進行延伸.?蘑菇街的小程序電商路徑拆解在結束不久的蘑菇街商家大會上,美麗聯合集團CEO陳琪表示,“微信是一個完全新的’場’,會是接下來巨大的藍海.對于廣大中小電商商家來說,微信正是一個全新的增長空間的機會歐洲杯下注平臺.”陳琪認為,微信環境下,很多電商的玩法正在發生劇烈變化.其中,利用微信的社交做用戶留存,將大幅度降低把用戶留存到私域流量里面的難度,這將帶來與中心化電商時代大不相同玩法.因此,在微信小程序方面,蘑菇街未來還將會做三件事:第一,還客戶給商家.到目前為止,所有的電商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街將會保持高速迭代和開發,最終幫助商家實現把小程序的客戶變成自己的微信好友.平臺來搞定新客,商家自己搞定老客的留存和復購;第二,還自主權給商家.用戶在商家自己手中,讓商家自主地經營用戶社群、自主地創造更多新玩法,而平臺給予更多的支持;第三,在技術和產品上,蘑菇街會創造一系列的營銷工具,并向商家開放這些工具,幫助商家把客戶轉為自身的微信好友,并維護客戶群體,最終平臺和商家形成一個生態協作的關系.?蘑菇街小程序電商迎來第一次“大考”值得注意的是,蘑菇街已經把小程序電商變成雙十一的“第二戰場”.在近日的商家大會上,蘑菇街官方宣布,今年雙十一蘑菇街“女裝精選節”,將發放價值10億級的優惠券給消費者.蘑菇街APP和小程序將會聯合發力, APP內所有的會場玩法、功能包括發優惠券都會和小程序同步.而在小程序方面,屆時每天將會有千萬級的流量來助陣,而微信生態中的各個陣地也將進行配合,例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務號,也將在大促期進行針對性的推送.“在微信這個市場內,還將會有更高級的玩法.希望用戶和商家在外部進行更多的分享,通過社群、社交的流量來完成交易.”洪波透露,“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具,例如商家可以把店鋪里的優惠券、活動和商品,通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片,發到自己經營的用戶群里,用戶可以直接點小卡片進到小程序就可以完成購買,這將大大提升整體的購物體驗.”蘑菇街在小程序電商方面的創新步伐還在繼續.......就在上周末,微信小程序社交立減金2.0版上線,新增商品推薦功能,并投入2400萬元社交立減金分享給用戶歐洲杯下注app. 新版社交立減金新增的最重要的功能,就是在社交立減金的頁面上,插入了可使用立減金的商品推薦.用戶收到社交立減金頁面后,下方會有“可使用立減金的商品”,同時還有“查看更多適用商品”的入口.這意味著,拿著立減金的用戶,不用到處找去哪里可以使用,馬上就能下單,給用戶的體驗就是一鍵直達歐洲杯下注app.微信小程序在電商功能方面持續優化,小程序在電商領域的變現還在不斷加速.蘑菇街小程序電商戰略布局的階段性成果,將在今年雙十一迎來檢驗.作者李成東,前騰訊京東戰略分析, 東哥投后創始人,微信 lichengdong2016 .東哥投后管理招聘2名資深行業記者/分析師,歡迎投遞簡歷,待遇從優,加東哥微信,非誠勿擾.

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